Интегрированная Труба Продаж - системный подход к продажам

ИНТЕГРИРОВАННАЯ ТРУБА ПРОДАЖ – это целостный подход, обеспечивающий наиболее эффективный процесс создания и поддержания потока клиентов

Реальные продажи происходят при личном общении с клиентом, как по телефону, так и при встрече. Только в диалоге можно сформировать понимание предложения ценности

Успех состоит в правильном осознанном выборе средств и каналов off-line продвижения при постоянном мониторинге эффективности

Интернет эффективен для 98% видов бизнеса. Способов продвижения в интернете сегодня уже больше, чем в off-line

Предложение ценности – это насос Интегрированной Трубы Продаж. Оно кардинально увеличивает заинтересованность потребителей в ваших товарах/услугах, является основой конкурентного преимущества

Правильно, технологично организованный процесс общения с клиентом может играть решающую роль в создании и поддержании Интегрированной Трубы Продаж

Операционная деятельность – это ваши процессы непосредственного создания ценности для клиента (производство, оказание услуг, проектирование, логистика и т.д.)

Создать и поддерживать доверительные отношения с группой сторонников вашей компании, вашего бренда или вашего товара (услуги) через предоставление для них ценности

Любая компания живет в рамках правил: инструкций, регламентов, обычаев. Но среди них вполне могут быть такие, которые приводят к стагнации продаж

Все элементы Интегрированной Трубы Продаж взаимосвязаны и взаимозависимы. У каждой компании на конкретном этапе развития фокус внимания должен быть сосредоточен на одном конкретном элементе Трубы Продаж. Улучшение этого элемента позволит достичь максимальных результатов при минимальных расходах.

Как работает Интегрированная Труба Продаж

Высокий результат

Достигается фокусировкой на элементе Интегрированной Трубы Продаж, который в данный момент является основным источником потерь.

Короткие сроки внедрения

Достижение существенного результата быстро: за месяцы, а не годы.

Минимальные инвестиции

Нет риска для бизнеса, подход не требует крупных вложений.

Видео о Трубе Продаж

Анализ Интегрированной Трубы Продаж

Каждая компания УЖЕ использует ряд каналов для продвижения своих товаров/услуг. Прежде чем улучшать работающую систему, ее необходимо проанализировать. Результатом такого анализа является перечень узких мест сегодняшней Интегрированной Трубы Продаж.

Не зная "направление главного удара", вы можете тратить свои средства неэффективно, и не получать продажи в полном (потенциально возможном) объеме.

Примеры успешного внедрения

Стройтехника – производство вибропрессующего оборудования

Завод Стройтехника производит целую гамму установок, на которых изготавливаются шлакоблоки, тротуарная плитка, кирпичи и аналогичные стройматериалы. Метод изготовления - вибропрессование - позволяет делать их быстро и без возможности ошибиться в технологическом процессе.

Доля ЦА в продажах: было 5% , стало 25%

Смотреть другие кейсы

ЮУТСУ – разработка систем автоматизированного управления

ООО "Южно-Уральские Технические Системы Управления" (ЮУТСУ) – разработчик и производитель светодиодных систем освещения и автоматизированного управления. Поставки, монтаж и сервис технологического оборудования на объекты сельского хозяйства.

Поисковый трафик:
было 0 чел/мес. , стало 2000 чел/мес.

Смотреть другие кейсы

Отзывы наших клиентов

Анатолий Павлович Волков

Руководитель КХ, которое производит 30% мяса в Кемеровской области

Улучшение работы мясоперерабатывающего предприятия

В результате анализа удалось выявить такие убеждения менеджмента, которые ранее были правильными, а теперь устарели. Было разработано прорывное решение, которое основано на отказе от устаревших установок.

Сергей Михайлович Лукьянов

Начальник отдела продаж завода "Стройтехника"

Увеличение продаж вибропрессующего оборудования

Успех рекламной кампании в интернете превзошел наши ожидания. Число посетителей с промо-сайта едва не превысило суммарный трафик с Яндекса и Google после 5 лет поисковой оптимизации! Конверсия в покупателей была такая же.

Дмитрий Георгиевич Константинов

Владелец компании «Эргис-групп»

Перезагрузка бизнеса дистрибьютора дверной фурнитуры

Более 5 лет назад мы с помощью АРБ-Консалтинг полностью изменили концепцию работы с клиентами. Через 3 года вошли в четверку крупнейших дистрибуторов дверной фурнитуры России.

Основные выгоды системного подхода к продажам:

Нахождение узкого участка в Трубе

Работа начинается с самого "узкого" участка Интегрированной Трубы Продаж. Это дает наибольшую отдачу, заметный результат достигается максимально быстро. Узкие места в Трубе Продаж преодолеваются последовательно.

Предложение ценности

Наличие предложения ценности сокращает затраты на продвижение, поскольку сокращаются затраты на повышение эффективности каждого участка Интегрированной Трубы Продаж.

Прибыль больше затрат

При системном подходе понесенные затраты много меньше соответствующего увеличения прибыли. Поэтому затраты оправданны. Неоправданным является не нести их, сдерживая развитие бизнеса.

Использование надежных методов

Использование только надежных методов позволяет избежать рисков потерь вложений в продвижение. Мы гарантируем сохранение результатов работ.

Увеличение продаж

Затраты на создание Интегрированной Трубы Продаж многократно окупятся за счет увеличения продаж. Увеличение продаж от 30% до 300%.

Конкурентное преимущество

Компания, не имевшая ранее конкурентного преимущества, получает его за счет решение корневых проблем своих потенциальных клиентов.

Максимальный результат

Мы обеспечим клиенту максимальный результат на всех участках Интегрированной Трубы Продаж - выбор оптимальных каналов, профессиональный и релевантный контент, безупречное состояние сайта, высокая конверсия, наличие конкурентного преимущества и др.

Наша команда

Вальчук Виктор Васильевич

Директор «АРБ-Консалтинг»

Ведущий консультант. Сертифицированный специалист по Теории ограничения систем (Сертификат Международной Организации TOCICO). Сертифицированный аудитор системы менеджмента качества.

Подпятникова Юлия Викторовна

Исполнительный директор «АРБ-Консалтинг»

Консультант в области маркетинга, проведения маркетинговых исследований и анализа рынка, создания бренда, разработки и реализации стратегий продвижения в off-line.

Бакатнюкова Ирина Анатольевна

Директор школы бизнеса "Управляй будущим!"

Тренер-консультант по разработке и продаже предложения ценности, консультант по управлению и мотивации персонала.

Дербичев Алексей Борисович

Руководитель отдела интернет-маркетинга

Консультант-аналитик по интернет-маркетингу, разработке и реализации концепций продвижения в интернете и продажам через интернет.

Вальчук Татьяна Евгеньевна

Коуч-консультант

Коуч - консультант по разработке и внедрению современных систем управления персоналом и продажами.

Конопля Андрей Григорьевич

Бизнес-консультант

Консультант по вопросам автоматизации бизнеса, внедрения программного обеспечения на основе инструментов ТОС и электронного маркетинга.

Коржук Андрей Валерьевич

Руководитель отдела контент-маркетинга

Консультант по разработке и реализации стратегий контент-маркетинга и интернет-маркетинга.

Юшков Серей Андреевич

Руководитель интернет-проектов

Консультант по интернет-маркетингу и продажам через интернет.

Таскаева Наталья Николаевна

Специалист по внедрению систем управления предприятием

Сертифицированный аудитор систем менеджмента (ISO 19011). Консультант по описанию бизнес-процессов в соответствии с ISO 9001:2008.

Речкалов Владимир Юрьевич

Руководитель спецпроектов

Редактор электронных изданий. Консультант по PR в интернете и работе в соцсетях.

Абдулина Айгуль Ахметовна

Дизайнер-иллюстратор

Специалист по PR в интернете и работе в соцсетях. Отвечает за разработку дизайна рекламной и полиграфической продукции.

Раенко Марина Анатольевна

Специалист школы бизнеса "Управляй будущим!"

Ведущий специалист по госзакупкам. Консультант по работе с государственными и муниципальными предприятиями.

Рыбаков Игорь Евгеньевич

Руководитель интернет-проектов

Консультант по разработке сайтов и продажам через интернет.

Работая с АРБ-Консалтинг & Школа Бизнеса "Управляй будущим", вы получаете передовой опыт, системность, завершенность. Если выразить наш опыт в цифрах, то у нас за плечами с 1996 года: